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保险中介新象: 寿险异军突起、互联网势头难挡—《转自21世纪经济报道》20170329


      个人寿险经纪渠道目前主要依靠地推模式,所以注重培养经纪人服务能力的个寿经纪公司业务收入增长并不意外。


  互联网背景下,国内保险经纪行业正经历阵痛。市场格局也在悄然发生变化。


  21世纪经济报道记者最新独家获得一组2016年保险经纪公司数据。将此数据与2015年《中国保险年鉴》数据对比不难发现,按保险业务收入排名来看,保险经纪行业正发生两大变化:以明亚保险经纪、永达理保险经纪为代表的个人寿险经纪公司排名迅速上升;同时互联网保险经纪公司正以几何级的增速逼进前20名。


  而以往的行业资源型保险经纪公司,如北京联合保险经纪、昆仑保险经纪等排名均有不同程度下降,外资公司里韦莱保险经纪更是跌出前10。


  业务收入TOP10寿险占2席


  根据中国保险年鉴历年统计,2014年起,保险经纪渠道人身险保费收入开始扭转往年颓势,比2013年上涨43.44%至62.8亿元。据《中国保险年鉴2016》,2015年,保险经纪渠道人身险保费收入85.3亿元,同比增长35.8%,开始超过财产险保费收入7.2%的增速。


  21世纪经济报道记者获得的上述数据显示,永达理保险经纪、泛华博成保险经纪、明亚保险经纪三家位于保险业务收入涨幅前三名,分别为61674.42万元、62768.87万元和95902.8万元,分别同比增长180.4%、63%、48.56%。上述数据中,均以个人寿险为主营业务的明亚保险经纪和永达理保险经纪占据了经纪机构业务收入排名前10位中的2席。此外,泛华博成自2016年10月起也做出了战略转型,将寿险业务定为公司未来发展的重点方向。


  与以财险为主的经纪市场大不相同,2004年成立的明亚经纪和脱胎于台湾永达经纪的永达理经纪均从成立之初即定位于内地寿险经纪市场。明亚更是首次将“经纪人机制”引入内地个人寿险业。


  明亚在经历了十多年经纪人数量保持在1000人左右以后,在2016年迎来了员工数量经纪人数量的爆发式增长。据21世纪经济报道记者获得的这组数据显示,2016年底,明亚经纪人员工数量达到2981人,同比增长238.75%;永达理2016年底员工人数增至4153人,同比增长145.74%。在上述这组数据中,永达理是2016年保险业务收入前20名经纪公司里员工数最多的一家。


  一位保险经纪公司风险管理部负责人对21世纪经济报道记者表示:“寿险经纪渠道的保费增速和整个寿险业保费增长正相关。此外,个人寿险经纪渠道目前主要依靠地推模式,所以注重培养经纪人服务能力的个寿经纪公司业务收入增长并不意外。另外,明亚与一些第三方保险销售平台合作,本身也具备行业内较强的产品研发能力和资源整合能力,这是它比其他个寿经纪公司的领先之处。”


  互联网保险经纪几何式增长


  此次排名里尤为引人注目的有两家互联网保险经纪公司——天津津投保险经纪公司及途牛保险经纪公司,两家公司均于2015年开始经营互联网保险经纪业务,并且依托股东在互联网电商领域的资源优势,保持了相当高的保险业务收入增速。


  据国家企业信用信息公示系统显示,天津津投于2004年在天津成立,是京东集团控股的全资子公司。2015年5月,该公司在中国保监会备案,开始依托京东商城经营互联网保险业务。


  历年中国保险年鉴数据显示,2013年、2014年间,该公司保险业务收入仅有23万元,2015年底飙涨到2982万元,同比增长近129倍。而21世纪经济报道记者获得的这组数据显示,2016年底,该公司保险业务收入达到1.9亿元,同比增长537.84%,而公司员工人数仅有16人,与上一年度持平。


  另一家快速增长的途牛保险经纪公司同样位于天津,由以旅游起家的南京途牛科技公司全资控股,2013年5月成立,2015年8月获得保险经纪牌照。


  据2016年《中国保险年鉴》,该公司2015年保险业务收入532万元,而21世纪经济报道记者获得的这组数据显示,2016年该指标已增长至15743.29万元,同比增长2859%,同时公司员工人数仅12人。


  据其官网介绍,途牛保险经纪核心立足于旅游保险市场领域,依托于途牛旅游网平台,利用多年积累的旅游业大数据,能够有针对性地为旅游用户定制更为科学、专业的旅游保险方案。


  一位保险经纪公司高管告诉21世纪经济报道记者:“互联网保险经纪具备大数据优势,同时这两个公司又有强大的股东资源。一般而言,保险经纪拥有渠道就有强的话语权。同时无论是京东还是途牛,在它们聚焦的领域都有相当体量的大数据沉淀,因此它们可以使保险产品更精准地触达目标用户,同时他们还有丰富的保险消费场景。这些都是它们业务收入极速上涨的原因。”


  此外,在21世纪经济报道记者获得的这组数据中,保险业务收入排名前20里,有行业背景的经纪公司如中怡保险经纪、国电保险经纪等,排名均有不同程度的下降。而北京联合保险经纪的业务收入较去年下降6.78%至4.48亿元。


  一位财产险公司市场部负责人对21世纪经济报道记者表示:“保险经纪非常依赖股东资源,股东资源聚焦于哪个行业,他们的业务来源就主要集中在哪些领域,这与国外保险经纪人发挥的作用相去甚远。长期以来的这种局面造成经纪公司不大注意培养股东资源以外的市场展业能力,更加容易受股东行业波动的影响。”


  21世纪经济报道记者获得的这组数据还显示,外资公司中,韦莱保险经纪排名下降较快,其2016年保险业务收入下跌35.43%至20456.56万元,减员50人。


  此外,根据这组数据,保险业务收入增长较快的还有中联金安保险经纪,成立于2005年,部位于宁波,2015年保险业务收入仅为10万,2016年暴增至23384.31万元,同比增长约2337倍。